为何固定价格是默认选项
Netbase首先是一家咨询公司，销售的是成果而非工时。随着AI改变软件的构建方式，客户希望为可用的成果付费，而非为花费的时间付费。
固定价格只有在双方都理解范围的前提下才能实现。这就是为何探索阶段要优先进行：您的目标、用户、限制条件和成功衡量标准将形成一份包含验收标准的书面范围说明，价格和里程碑由此确定。专属团队和其他基于产能的模式作为次选项仍可使用，适用于无法提前确定范围的工作。
合作模式对比
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项目制开发
- 最适用场景
- 经探索阶段商定范围的明确成果
- 谁主导范围
- 双方共同，通过商定的范围和变更流程
- Netbase负责什么
- 在每个里程碑交付商定的范围，通常采用固定价格
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全面托管交付
- 最适用场景
- 希望端到端全权负责的成果
- 谁主导范围
- Netbase，依据您批准的目标
- Netbase负责什么
- 从规划到交付的全部成果
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按需支持
- 最适用场景
- 需要修复、更新或小幅变更的在线系统
- 谁主导范围
- 您，逐请求提交
- Netbase负责什么
- 处理您提出的请求
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专属开发团队
- 最适用场景
- 需要稳定长期产能的开放式路线图
- 谁主导范围
- 您，通过您的产品负责人
- Netbase负责什么
- 稳定的固定团队及其交付节奏
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分时技术领导力
- 最适用场景
- 没有技术高管，或没有领导者的转型项目
- 谁主导范围
- 您，由领导者提供建议
- Netbase负责什么
- 约定任期内的技术与AI决策
固定价格项目制开发
项目制工作从商定的范围开始，以交付的成果结束。探索阶段将您的目标转化为该范围；固定价格和里程碑跟踪执行进度。
选择时机：成果明确，或可在探索阶段明确时。避免时机：探索阶段结束后需求仍每周持续变动时；此时专属团队能更好地应对这种不确定性。
全面托管交付
在全面托管交付模式下，Netbase端到端负责成果：规划、构建和发布，依据您批准的目标推进。您保留重要决策权，将执行工作交由我们负责。
选择时机：缺乏内部技术领导力，或希望整个平台由一个负责任的合作伙伴负责时。避免时机：您希望日常直接指导工程工作时。
按需支持
按需支持无需全职团队即可保持在线平台的健康运行：按需修复、更新和小幅改进。
选择时机：系统稳定、变更偶发时。避免时机：规划重大新功能时；那属于项目制工作。
专属开发团队
专属团队是开放式工作的次选项，作为您公司的延伸运行您的路线图。3至30人的团队结合业务分析师、项目经理、解决方案架构师、开发人员、质量保证及UI/UX人员，根据您的产品需求灵活配置。
选择时机：路线图较长、优先级频繁调整且希望自主管理待办事项时。避免时机：只有一个明确的可交付成果且没有产品负责人来指导团队时。
专属开发团队服务页面详细介绍了团队配置方案。
分时技术领导力
兼职或过渡期CTO、CIO或首席数字官与您的高管团队或董事会合作，以月度保留金形式按约定天数工作3至12个月，随后移交给永久雇员。顾问角色可与交付工作分开签约。详见分时CTO、CIO及转型领导力。
每种模式的交付方式
商业框架会变化，但交付实践不变。每种模式均采用敏捷迭代、每周演示可用软件、精益探索并以验证价值的首次发布、以河内为基地的英语远程优先协作、内嵌于每个增量的安全设计、API优先设计以及经人工审查的AI辅助工程。详情请见我们的工作方式。
商业模式
每项合作采用以下四种商业模式之一。
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固定价格（默认）
- 运作方式
- 探索阶段后商定范围、价格和里程碑；变更通过变更流程处理
- 适用场景
- 项目制开发和全面托管交付
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里程碑付款
- 运作方式
- 付款与已交付里程碑挂钩
- 适用场景
- 分阶段交付的大型项目
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月度团队保留金
- 运作方式
- 专属团队的月度承诺费用
- 适用场景
- 专属团队及持续共同构建
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KPI挂钩
- 运作方式
- 部分商业条款与约定KPI挂钩
- 适用场景
- 可用业务数据衡量成功的合作项目
现场工作可按需申请，需额外收费。产品化模块单独授权，可一次性购买或以SaaS形式提供。我们不公布价格或费率表：价格来自探索阶段商定的范围。
入职流程
无论选择哪种模式，最初几周遵循相同路径：
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探索阶段。
商定您的目标、用户、限制条件和成功衡量标准，并确定所选模式的范围。
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模式与条款。
合作模式和商业模式同时确认；大多数项目意味着商定范围的固定价格。
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团队配置。
团队规模与工作量匹配，3至30人，包含范围所需的角色。
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启动。
工作通常在探索阶段结束后1至2周内开始。
知识产权归属
Netbase保持规则简单且明确：
- 定制开发：您拥有为您创建的知识产权。
- Netbase产品化模块及商业部门产品：授权给您使用，不予转让。
这种划分方式让您可以复用经过验证的模块，例如通过SaaS产品加速器，同时不失去使您产品独特的代码的所有权。
变更或终止合作
良好的合作模式使变更和退出易于规划：
- 切换模式。固定价格项目在平台上线后可转为按需支持或专属团队。
- 扩展团队。专属团队可随路线图变化在3至30人范围内增减。
- 退出。由于您拥有为您创建的定制知识产权，离开Netbase绝不意味着失去您的产品。授权模块和产品继续受其许可条款约束，请在退出前做好规划。
下一步
在我们的案例中查看这些模式的交付成果，从4over4电商转化案例研究开始。了解每种模式的治理方式，请阅读为何选择Netbase下的信任记录；按公司类型查看常见适配情况，请见客户类型。超出单次合作范围，与Netbase建立合作伙伴关系涵盖联合开发、白标工作和长期中心，我们的AI优先离岸开发中心指南解释了此类中心的治理方式。
与我们共同选择合作模式
不确定哪种形式最适合？与Netbase选择合作模式：告诉我们您的目标、时间线以及您希望保留多少主导权，我们将推荐匹配的模式和商业框架，通常是探索阶段后的固定价格。
常见问题
AI辅助工程会改变我们的付费方式吗？这正是Netbase按成果而非工时定价的原因之一。AI辅助起草、代码审查和测试生成是团队工作方式的一部分，因此探索阶段为商定成果设定固定价格；工程师仍然审查每一项变更。
固定价格项目可以包含AI功能吗？可以。探索阶段像对待其他功能一样对AI功能进行范围界定，包括将AI集成到现有系统，通常作为带有验收标准的精益试点，随后为生产构建设定固定价格。
专属团队可以在我们的敏捷流程中远程工作吗？可以。团队以河内为基地进行远程优先工作，使用英语，参加您的迭代仪式，并使用您为您的代码批准的AI工具。
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91 Nguyen Chi Thanh, Dong Da, Hanoi, Vietnam
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