为何固定总价是默认选择
Netbase 首先是一家咨询公司，出售的是成果而非工时。随着AI改变软件开发方式，买家希望为可用的交付物付费，而非为花费的时间付费。
固定总价仅在双方共同理解范围的前提下才可行。因此，探索阶段优先：您的目标、用户、约束条件和成功指标将形成带有验收标准的书面范围，价格和里程碑随之确定。专属开发团队及其他基于产能的模式作为次要选项保留，适用于无法提前确定范围的工作。
合作模式对比
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基于项目的开发
- 最适用场景
- 在探索阶段已商定范围的明确成果
- 谁主导范围
- 双方共同，通过商定范围和变更流程
- Netbase 的职责
- 按里程碑交付商定范围，通常采用固定总价
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全托管交付
- 最适用场景
- 您希望端到端承包的成果
- 谁主导范围
- Netbase，依据您批准的目标
- Netbase 的职责
- 从规划到交付的全部成果
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按需支持
- 最适用场景
- 需要修复、更新或小幅改动的在线系统
- 谁主导范围
- 您，逐一提交请求
- Netbase 的职责
- 处理您提出的请求
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专属开发团队
- 最适用场景
- 需要持续长期产能的开放式路线图
- 谁主导范围
- 您，通过您的产品负责人
- Netbase 的职责
- 稳定的固定团队及其交付节奏
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分时技术领导力
- 最适用场景
- 缺乏技术高管，或转型项目无领导者
- 谁主导范围
- 您，由领导者提供建议
- Netbase 的职责
- 商定任期内的技术与AI决策
固定总价的基于项目开发
基于项目的工作从商定的范围开始，以交付成果结束。探索阶段将您的目标转化为范围；固定总价和里程碑跟踪执行进度。
适合选择的情形：成果明确，或可在探索阶段明确。不适合的情形：探索阶段结束后需求仍每周变动；此类不确定性更适合专属开发团队。
全托管交付
在全托管交付模式下，Netbase 端到端负责成果：按您批准的目标进行规划、开发和发布。您保留重要决策权，将执行工作交由我们负责。
适合选择的情形：内部缺乏技术领导，或希望整个平台只有一个问责合作伙伴。不适合的情形：您希望日常直接指导工程工作。
按需支持
按需支持无需全职团队即可保持在线平台健康运转：按需提供修复、更新和小幅改进。
适合选择的情形：系统稳定，变更需求偶发。不适合的情形：您正计划重大新功能；那属于项目范畴。
专属开发团队
专属开发团队是开放式工作的次要选项，作为贵公司的延伸运营您的路线图。团队规模3至30人，涵盖业务分析师、项目经理、解决方案架构师、开发人员、QA及UI/UX，按您的产品需求配置。
适合选择的情形：路线图较长、优先级会变化，且您希望自行主导待办事项。不适合的情形：您只有一个明确的可交付成果，且没有产品负责人来指导团队。
专属开发团队服务页面详细介绍了团队配置方式。
分时技术领导力
兼职或过渡期CTO、CIO或首席数字官与您的管理团队或董事会合作，按月定金约定工作天数，任期3至12个月，并向长期雇员完成交接。顾问角色可单独签约。详见分时CTO、CIO及转型领导力和分时AI领导力。
每种模式的交付方式
商务框架不同，交付实践保持一致。每种模式均采用敏捷冲刺，每周演示可运行软件，精益探索并以首次发布验证价值，以英语从河内进行远程优先协作，安全融入每个迭代，API优先设计，以及由人工审核的AI辅助工程。详情见我们的工作方式。
商务模式
每次合作采用以下四种商务模式之一。
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固定总价（默认）
- 运作方式
- 探索阶段后商定范围、价格和里程碑；变更通过变更流程处理
- 适用场景
- 基于项目的开发和全托管交付
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基于里程碑
- 运作方式
- 付款与已交付里程碑挂钩
- 适用场景
- 分阶段交付的大型项目
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月度团队定金
- 运作方式
- 专属团队的月度承诺费用
- 适用场景
- 专属团队及持续共建
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KPI挂钩
- 运作方式
- 部分商务条款与商定的KPI挂钩
- 适用场景
- 成功可以用业务数据衡量的合作
现场工作可按需申请，需额外收费。产品化模块单独授权，可选择一次性或SaaS方式。我们不公开价格或费率表：价格来源于探索阶段商定的范围。
入职流程
无论选择哪种模式，初期几周均遵循相同路径：
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探索阶段。
商定您的目标、用户、约束条件和成功指标，并确定所选模式的范围。
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模式与条款。
合作模式和商务模式同步确认；大多数项目意味着商定范围的固定总价。
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团队配置。
团队规模按工作量调整，3至30人，配备范围所需的角色。
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启动。
工作通常在探索阶段结束后1至2周内启动。
知识产权归属
Netbase 的规则简单而明确：
- 定制开发：为您创建的知识产权归您所有。
- Netbase产品化模块及Business Division产品：授权给您使用，不转让。
这种划分方式使您可以复用经过验证的模块，例如通过SaaS产品加速器，同时不失去使您产品独一无二的代码的所有权。
变更或终止合作
良好的合作模式使变更和退出易于规划：
- 切换模式。固定总价项目在平台上线后可切换至按需支持或专属开发团队。
- 扩缩团队。专属开发团队可随路线图变化在3至30人范围内扩大或缩小。
- 退出。由于您拥有为您创建的定制知识产权，离开Netbase不会意味着失去您的产品。授权模块和产品依其授权条款保持有效，请在退出前提前规划。
下一步
在我们的案例中查看这些模式的交付成果，从4over4电商转化案例研究开始。了解每种模式的治理方式，请阅读为何选择Netbase下的完整信任记录；按公司类型了解通常适用场景，请参阅客户类型。超越单次合作，与Netbase合作涵盖联合开发、白标工作和长期中心；我们的AI优先离岸开发中心指南解释了此类中心的治理方式。
与我们选择合作模式
不确定哪种方式适合您？与Netbase选择合作模式：告诉我们您的目标、时间线以及您希望保留多少主导权，我们将推荐匹配的模式和商务框架，通常是探索阶段后的固定总价。
常见问题
这正是Netbase按成果而非工时定价的原因之一。AI辅助起草、代码审查和测试生成是团队工作方式的组成部分，因此探索阶段会为商定成果设定固定总价；工程师仍会审查每项变更。
可以。探索阶段像对待其他功能一样对AI功能进行范围界定，包括将AI集成到现有系统，通常先以带有验收标准的精益试点形式进行，再为生产构建设定固定总价。
可以。团队以英语从河内进行远程优先工作，参加您的冲刺会议，并使用您为代码批准的AI工具。
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